Una autoescola amb 30 anys, al dia en digital
Autoescola líder a Barcelona i l’Hospitalet.
Zona F portava més de 30 anys formant conductors, del cotxe al camió. Reputació i experiència, de sobres; però la captació d’alumnes seguia ancorada en el boca-orella mentre la competència es movia online. Vam modernitzar tota la seva captació digital —SEO local, SEM i una web pensada per convertir— i vam disparar les matrícules: +48% de facturació el primer any.
El punt de partida
Molta reputació offline, poca presència online
Zona F era un referent a la seva zona: dècades de trajectòria, milers d’alumnes i una reputació sòlida. Però el futur alumne d’avui no pregunta al veí: busca «autoescola Barcelona» al mòbil i tria entre el que veu a Google.
I aquí, Zona F gairebé no apareixia. La seva web estava antiquada, no captava bé i perdia la majoria dels interessats abans que deixessin les seves dades. Tota aquella autoritat offline no s’estava traduint en matrícules online.
El repte: portar la reputació de Zona F al lloc on avui es decideix (el cercador i el mòbil) i convertir aquestes visites en alumnes matriculats.
Què vam fer
Aparèixer, convèncer i matricular
Vam treballar tota la captació com un sistema: visibilitat local, trànsit immediat i una web feta per convertir.
- 01
SEO local per dominar la zona
Vam optimitzar la fitxa de Google, les pàgines per permís i els senyals locals per aparèixer a dalt quan algú de Barcelona o l’Hospitalet busca autoescola. Presència just on i quan es decideix.
- 02
SEM per captar des del minut u
Mentre l’orgànic creixia, vam activar campanyes de Google Ads sobre les cerques de més intenció («carnet cotxe», «carnet moto») per omplir l’embut d’interessats de seguida.
- 03
UX i web pensada per convertir
Vam redissenyar l’experiència amb un objectiu clar: que deixar les dades o demanar informació fos fàcil i immediat. Menys passos, missatges clars i una web ràpida al mòbil, que és per on arriba gairebé tothom.
- 04
CRO de l’embut de matrícula
Vam optimitzar el formulari i el recorregut de captació amb tests reals per apujar la conversió. Vam passar de convertir un 3,2% de les visites a un 4,9%: més matrícules amb el mateix trànsit.
Resultats
La reputació de sempre, ara també online
Amb visibilitat local, trànsit de qualitat i una web que converteix, la captació va deixar de dependre només del boca-orella.
Serveis aplicats en aquest projecte
Portàvem 30 anys omplint aules amb el boca-orella, però online no existíem. Ara apareixem els primers i la web porta matrícules de veritat. Tant de bo ho haguéssim fet abans.
